Как формируются зарплаты разработчиков в Украине?
Зарплата разработчика довольно интересная и волнующая многих тема. Всегда у всех недопонимание: почему один Front-End разработчик получает зарплату $2000, а другой $5000. От чего зависит его зарплата? Как рассчитать правильно рейт для продажи его услуг?
Детальнее рассмотрим это в статье, предоставленной SalesLabel.com, информационным комьюнити сейлз-менеджеров в IT.
В зависимости от рынка формируется и зарплата разработчика. Если ваша IT-компания работает на украинский рынок, предоставляя разработку, то, соответственно, вы не сможете позволить себе Senior разработчика при его рыночной зарплате от $3000 в месяц. Так как наш внутренний украинский рейт на разработку очень низкий, этот фактор обусловлен тем, что у нас в стране около 60-80 тыс. хороших инженеров, которые в свободное от работы время могут сделать вам сайт или мобильное приложение за очень низкий рейт от 15 до 20$ в час, находясь дома. Соответственно, заработать с такого рейта вам, как компании, много не получится.
Поэтому зарплаты разработчики просят больше, когда:
Выходят к вам в офис;
Имеют опыт работы с иностранными заказчиками (менеджментом);
Знают хорошо английский;
Имеют информацию о рынке зарплат разработчиков в США/Канаде;
Имеют управленческий опыт.
Самые основные затраты на разработчика в месяц у компании уходят на:
Аренду офиса;
Администрирование;
Компьютеры и софт;
Кофе/чай;
Корпоративы и тимбилдинги.
Крупные аутсорсинговые компании позволяют себе иметь бюджет больше, чем рядовые IT-компании, и хантят агрессивно предлагая зарплаты выше (20-30%), чем у остальных компаний в Украине. Это делается для того, чтобы быстрее запустить проект или закончить проект в срок. Они себе могут это позволить, так как работают с иностранными заказчиками, у которых рынок труда и социальные стандарты намного выше наших и, при сравнении, наш рейт на разработку выглядит для них очень привлекательным. Самая основная востребованность наших разработчиков заключается в нехватке соответствующих специалистов в других странах.
Если разработчик решил переехать в другую страну, он автоматически просит зарплату больше. Почему? Потому что там выше налоги (30-40%), при зарплате от 4 до 10 тыс. евро, нужно отдавать практически половину в качестве налогов другому государству. Сидя в Киеве, при налогах в размере 5%, он бы получал больше, чем в той же Польше или Германии. Но многие делают свой выбор осознанно для того, чтобы получить опыт.
В Украине наиболее популярны такие бизнес-модели:
Аутстафинг или Dev Shop. Заказчику показывают резюме разработчиков, тестируют, выбирают лучших и формируют нужные команды. В данной модели зачастую предлагают конкурентные рыночные зарплаты. Наши разработчики практически догнали по уровню зарплаты европейцев. Что зарабатывает компания, продавая аутстафинг? Формула: зарплата + все расходы на содержание офиса и т.д. + 500$ маржа. Поэтому, зная, что разработчик идет на аутстафинг проект, он будет повышать зарплату.
Аутсорсинг. Данная модель, в основном, используется многими IT-компаниями. Формула: basic salary + overhead 50% + margin 20%. Потом сумма делится на 140 эффективных часов и получаем рейт в час. Если разработчик продает себя на фрилансе по 20$ в час и отрабатывает 140-160 часов в месяц, он получает на 20% больше, чем если бы он сидел в офисе с коллегами.
Последний момент, который я отследил, от чего еще может зависеть зарплата разработчика:
От политэкономии;
От работодателя;
От его дополнительных навыков и экспертности;
От его аллокации;
От вхождения на рынок Украины крупных заказчиков на разработку. В данном случае начинают забирать всех самых лучших по рынку, а когда уже становится мало, начинают надувать зарплаты и звать специалистов уровня middle.
Большое спасибо Антону за экскурс в ценообразование в украинском IT. Надеемся, что эта информация позволит взглянуть на зарплаты разработчиков более осознанно.
К слову, если вы интересуетесь продажами в IT и хотите получать самую интересную информацию из этой сферы, заходите на сайт Sales Label in IT и подписывайтесь на страницы ребят в социальных сетях.
#Sales #продаживIT #поискперсонала #ITHR #ITрекрутинг #подборперсонала #трендывIT #ITвУкраине #ITвмире #outsourcing #recruiting